【长沙小课堂】用高、低、严形容2018年的跨境电商，2019年又将呈何态势？

2018年对跨境电商来说是一个非常严峻以及变化深刻的一年。在福建纵腾网络副总经理李聪看来，他觉得可以用三个字形容过去的2018年，即严、高、低。

何谓严？内外监管趋向严格。

何谓高？经营成本普遍在提高。

何谓低？低增长流量下行业变局。

从以上三点可以看出2018年跨境电商整体的步伐都在放缓。在趋缓的背景下，整个行业格局出现了许多非常有意思的或者非常深刻的一些变化，也值得卖家做进一步的思考——为什么会出现这三种现象？

从国际大事件下看贸易环境的不友好

人们常说60年一甲子，而2018年恰好是自1898年以来的第三个戊戌年。往前看两个戊戌年都产生了一些深刻的影响，未来几十年变化的大世界，跨境电商领域同样不可避免，比如在2018年发生的这几大事件：

1、邮政，美国退出万国邮政联盟、西班牙拒收五组邮政国家包裹、俄罗斯拒收蒙古邮政包裹；

2、中美贸易战和关税，从2018年初到至今，10%还是25%的关税悬而未决。未来，中美之间的贸易环境仍有很多的变数，而且中美战略合作伙伴关系变成了竞争对手关系。这种关系可能要维持十几年；

3、消费税和增值税，美国、德国税务合规势在必行、欧洲增值税步步逼近。

在李聪看来，这些变化都是十年、几十年、甚至百年难得一见的事情。如今，这些变化也将至少影响未来的十几年。

国内贸易环境亦举步维艰

国内电商环境最明显的变化莫过于《电商法》的实施，这意味着国内电商管理正式进入法治时代。具体体现在以下四个方面：

1、海关根据《电商法》决定跟中国邮政总公司对接邮包数据，这对卖家意味着物流管理更加严格。另一方面，税务总局同意9610线下可以免责免退，但是具体的细则由各地税务局制定，且所得税仍不详尽。这两者的结合可推测出未来对邮包也可能会实行物品的监管，这在性质上会有很大的改变；

2、税务方面，原来的社保由税务征管、个税由企业代征变成了个人主动申报，这对中国的经营者来说，都是非常深刻的变化；

3、“金税三”开始严格的执行，意味着以后开商品发票都有预留物流编码，也意味着以后对物流的接口也会更加的严格。所有跟钱有关的数据，税务、工商、社保、统计、银行都会慢慢归结到这个端口；

4、全球征税系统，CRS实施之后，全球各地的外交账户可能都会受到比较严厉的监管。包括央行提出的，公司对个人的付款和个人资金的付款都将受到有限额的规定，征管措施更加严格。

由以上可以得出一个结论，2019年严征管时代已经来临了。如果说《电商法》让电子商务有法可依，那么电子监管系统的初步形成则让其有据可查。电子商务已经遇上了电子征管的时代，所有的系统都将实现监管系统数据化、跨部门链条化和国际化。

未来，所有的邮包数据、专线数据、快件数据或海关空运的数据都会纳入到海关数据库。而海关数据库，以后都会转移到金税3或者金税系统。那么，卖家在国外的资金流会被个税系统和CRS全面监管，意味着物流和资金流都受到严密的监管。

跨境电商未来将呈五大趋势

在上述的情况下，2019年，中国进入税收元年的言论自然铺开。从1978改革开放至今40年，其实中国都处在一个宽征管，但也是高费率高税率的时代。但是从2019年开始，这个时代将逐步远去，进入宽松严征管的时代。不过，可预见的是挑战和机遇并存。

从产业环境看人口和劳动力：有数据显示，1991年的人口出生数据大概是2000万。而1999年只有1149万，意味着比1991年少了将近一半。倘若1999年出生的人口，经过大学毕业需22年。22岁之后，大概在2021年开始就业；若没有考上大学，读大专或者高中的话，大概未来三年是1999年出生的人口逐步投入劳动力市场的一个年份，意味着未来三年的劳动力供给都呈现一个下滑的状态，那么劳动力成本上升是不可避免。

从通讯看跨境电商行业发展：实际上，跨境电商的发展跟现代通讯运营技术条件的发展轨迹有点吻合。第一阶段是3G时代；第二阶段是4G时代。从这两个时代的发展阶段来看，可分为三个环节：第一个环节就是红利期，流量增速很快；第二个环节出现拐点，也就是自建站。一旦自建站成风或者成为热潮的时候，其实就是流量出现问题。而过了拐点第三个环节基本上流量增速开始趋缓。对不同的阶段或环节，卖家们应该有相应的策略。

令人兴奋的是，中国在第四环节将逐步超越美国，届时国外的跨境电商模式也将跟随中国的模式。除此之外，由于移动端流量的增速为货物的增长提供了一个可能，未来会出现更多的社交流量模式，从简单的流量分发模式向做增量、做社交流量转变。那么，面对这样的发展路径，卖家们又该怎么做呢？李聪给出以下三点建议：

1、寻找合适的类目和市场。不同类目和市场处于行业发展不同阶段，卖家应积极调整自己的定位；

2、开拓流量增量。摆脱流量分发模式的路径依赖，让“货物”+社交去找人。同时也要注意新平台和线下的机会；

3、练好内功。做强供应链，靠近工厂，甚至参股工厂。国际化采购，寻找机会做好品牌。

从资本的加持看服务业态：在资本的加持下，服务业态会越来越好。具体表现为：

1、海外仓。除了亚马逊FBA之外，中国的海外企业在未来几年可能它的面积会出现井喷，会出现更多百万平方米以上的海外产品企业，甚至一些只卖专业化品类的海外仓；

2、专线业务也会更快更省，而且服务范围更好，提供的服务会更加的便利；

3、供应链金融这几年处于投资的窗口期，未来的几年将处于0到1的模式的创新。

但这里面有一个趋势就是，海外仓的面积和增加值目前仍供不应求，如果以后的海外仓面积足够大，卖家在海外仓的囤货数量在某种程度上会影响它的变形；如果需要更多的囤货，也意味着它的资金需求量要更大，资金需求量更大就必然要授信。而授信的前提就是卖家要合规经营以及一定的年限。

所以某种意义上来说，合规已经成为跨境电商卖家不可逾越的一道门槛，或者说卖家必须要跨过去的坎。

从以上的内容，总结来说有五大趋势：

第一个，合规化。企业在境内外的合规化成为发展的一道门槛。如何处理合规化带来的成本提升，以及市场路径的选择，值得企业去思考；

第二个，物流规模化。资本的介入，加快了物流和仓储行业的大发展，未来的物流行业服务的稳定性和成本将显著改善；且会出现规模化、更大服务范围的物流企业；

第三个，金融普及化。未来供应链金融产品将更加丰富，会出现面对不同卖家需求的金融产品，流动性更强、更稳定。

第四个，平台去中心化。随着流量增速放缓，跨境电商新零售时代来临，社交化、去中心化趋势明显；卖家的营销手段应与时俱进，打通线上和线下渠道；

第五个，运营国际化。随着中国制造资源的变革，外部环境的变迁，让采购国际化、市场多国化，卖家运营国际化水平必然需做相应的提升。